Lam Ambiente
Case in legno e bioedilizia sostenibile
Year: 2022 – 2025
vendere di più e farsi riconoscere come brand premium.
Il punto di partenza
Lam Ambiente costruisce case in legno e soluzioni di bioedilizia sostenibile. Vende a famiglie e privati, con un ciclo di vendita lungo: mesi tra il primo contatto e la firma.
Il problema non era il numero di contatti. Era la qualità. Il commerciale lavorava lead poco maturi, persone che chiedevano “quanto costa una casa in legno?” prima di sapere se gliene servisse una. Ore al telefono a fare educazione di base, poche chiusure.
” Meno lead, ma migliori. E un brand abbastanza forte da fare la differenza quando il cliente sceglie tra più fornitori. “
In parallelo, l’immagine digitale di Lam era ferma: percepita come una delle tante in un mercato dove invece lavorava nella fascia alta.
I risultati raggiunti
Lead che convertono e un brand costruito per essere scelto.
Tre anni di lavoro su tutti e quattro i fronti: strategia di acquisizione, creazione contenuti per ads e social, campagne Meta e Google, AI e ottimizzazione (CRM, newsletter di nurturing, sito di conversione costruito da zero).
4.000+
lead qualificati
2Mln €
fatturato generato dai lead digitali
Premium
brand scelto quando il cliente confronta più preventivi
3+ anni
di partnership operativa
Meno lead. Ma quelli giusti.
Strategia di marketing
Abbiamo rovesciato la priorità: meno volume, più qualità. Il funnel richiede mesi: non ha senso intasarlo di contatti che non chiuderanno mai.
Da lì i due pilastri: lead generation qualificata in ingresso, e un riposizionamento che mettesse Lam tra i nomi considerati al momento del confronto tra fornitori.
Le case vere di Lam, non slogan sul green.
Creazione contenuti
Mese dopo mese una libreria di contenuti basati sulle realizzazioni reali: articoli, reel, caroselli, shooting delle case in costruzione. Niente contenuti generici sul “vivere green”.
Distribuzione coordinata su Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok, calendario editoriale incluso.
Lead in ingresso, brand premium in testa.
Campagne advertising
Campagne Google e Meta orientate alla lead generation. In parallelo, awareness per consolidare la percezione premium nel pubblico giusto.
Non scarsità promesse, non claim aggressivi.
Tre filtri prima del commerciale.
Soluzioni AI e ottimizzazione
Form a tre step che qualifica in compilazione: i contatti freddi non arrivano mai al commerciale, restano in nurturing automatico. CRM Active Campaign per accompagnare i prospect nei mesi che separano curiosità e decisione.
Sito ricostruito da zero come strumento di conversione. Quando un contatto arriva al commerciale è già passato da tre filtri.
ALTRI PROGETTI
Non solo lavori , risultati .
decidi tu — si cambia quando vuoi
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